Desde lo antiguo hasta lo nuevo, ¿cómo utilizan los comerciantes el conocimiento de la psicología?

Autor: Hirohiko (Instituto de Psicología, Academia China de Ciencias)

Texto de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Yuan (ID: kexuedayuan)

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Si mi amigo es un buen amigo mío, tal vez pueda intercambiar bienes con una o dos manos. Sin embargo, cuando comencé a organizar mis cosas, tuve que revisar mis pensamientos, pero cuando salí, la situación cambió repentinamente y estaba en problemas.

Tengo algo de ropa, pero la uso poco, pero no estoy segura si podré aumentar mi peso, pero ¿cuándo podré volver a comprarla?

Esta es una taza, pero no quiero hacerla felizmente, sino que es un amigo quien me la envía.

......

Cuando lo vi me fue imposible verlo.

La historia de la producción de productos de segunda mano, solo un artículo en Oriente y Occidente tuvo éxito, y desde que la compañía lanzó la nueva versión, reemplacé el viejo iPhone 6 y reemplacé el nuevo iPhone 7.

Sí, los jóvenes son capaces de sustituir cada objeto por uno nuevo, ¡así que hay muchas cosas buenas que saber!

¿Y así sucesivamente, intercambiando lo viejo por lo nuevo? Si la valla está rota, ¡puedes ir a la puerta de la valla! Los investigadores psicológicos dicen esto.

¿Cuál es el efecto del marco?

Sin embargo, el mismo problema, diferentes expresiones y diferentes decisiones, que es el efecto de la construcción del marco.

El marco es efectivo en la existencia universal durante la vida. Los fundamentos del estudio y el diseño son las personas racionales y la búsqueda de personas racionales. En la vida real, la gente se enfrenta a decisiones irracionales.

La eficacia del marco es una expresión racional.

¿Aún no está claro? Un ejemplo típico de lo que tenemos es el grito "Problema de estación adicional".

El precio del petróleo en la gasolinera A es de 5,6 yuanes/cuadrado y la tarifa de pago actual por este precio es de 0,6 yuanes/cuadrado. El precio del petróleo en la gasolinera B es de 5 yuanes/cuadrado y la tarifa de impresión es de 0,6 yuanes/cuadrado.

Si usted fuera un directivo famoso, ¿decidiría abandonar el cargo?

La mayoría de las personas han cambiado de opinión acerca de agregar aceite a la estación de servicio A.

Sin embargo, si observamos la reunión, el propósito de ambas estaciones de petróleo es incentivar el consumo de dinero, y el uso del dinero también es completamente el mismo. Esto se debe únicamente al hecho de que la estación petrolífera A es un marco exitoso y la estación petrolífera B es un marco fallido, y el resultado es diferente.

Desde entonces, el oficio ha cambiado del antiguo al nuevo.

Cuando presentamos por primera vez la segunda pregunta de intercambio, dadas las circunstancias, ¿quería usted intercambiar bienes por sí mismo?

Desde un ángulo de investigación, es posible entender ambos conceptos, uno es “comercio”, otro es “célula”.

«Comercio» es una expresión de una sola palabra que significa obtener nuevos bienes, y «muestra» es una expresión de una sola palabra que se refiere a la adquisición de nuevos bienes.

Actualmente, en el proceso de investigación de la eficiencia del sistema de construcción, es posible diseñar una situación específica: La situación actual es que los miembros del grupo A de gimnasios pueden trabajar juntos, y el período efectivo es de tres meses. Existe también un tipo de miembro de la categoría B, el periodo de vigencia es de 6 meses. De esta manera, si quieres trabajar en una escuela deportiva en un momento determinado, puedes cambiar la tarjeta general A / tarjeta B. ¿Tienes deseos de mudarte por un largo tiempo?

Para los jóvenes, el método y la descripción del "intercambio" son: "Una tarjeta para crear una tarjeta B" (lista para configurar un "marco de intercambio");

Como resultado, al describir los resultados de una manera "concreta", los deseos reales de la gente cambiarán con el tiempo. Porque la asociación popular entiende que el movimiento que sale del “libro” es una composición racional; Por lo tanto, al describir el método de "comercio", se confirma que el movimiento que sale del "libro" ha cambiado. La conclusión final es que es un "libro razonable", pero es una "pérdida", y este es un punto que ha sido determinado por las preferencias de la gente.

Por lo tanto, dado que la manzana se deriva de la antigua, generalmente se proporciona con un método de descripción "cuadrado" (configuración "marco cuadrado"), que es el IPH preferido para comprender la tierra. Edición One6 completada iPhone 7, debido a esta descripción detallada, entiendo que la diferencia entre el antiguo iPhone 6 y la versión original es la finalización racional de nuestra edición, pero no es un error.

Comercio - ¿Existe una verdadera taquilla?

Al final, ¿es este el efecto del mecanismo psicológico en el sistema?

En la práctica, este es el efecto de dotación del estudio.

Este es un concepto presentado por el profesor Richard Thaler, quien tiene una guía para la Conferencia Este y Oeste de 2017.

Profesor Lichat Serel

Cuando hay gente en Oriente y Occidente, cuando la gente se reúne, siento una fuerte sensación de pérdida.

Esta descripción es "Una tarjeta de reemplazo de tarjeta B", inmediatamente se instaló un "marco comercial", debido a la existencia del efecto, la introducción fue una fuerte sensación de decepción. ；Pero la descripción general cambia ``tarjeta general A para formar tarjeta B'', inmediatamente instaló un ``marco azul celular'', evasión inteligente y confusión comercial.

Durante el estudio de la construcción del marco relacionado con el comercio, el investigador pudo confirmar el efecto de la construcción del marco en la cámara.

Por ejemplo, cuando nuestro investigador estaba escribiendo sobre un miembro de un club deportivo A y un miembro B, claramente agregó la frase "tiempo sacrificado", y luego cambió la información del empleado de la escuela.

El investigador general dijo: "Quieres hacer muchas actividades a largo plazo" y luego "quieres hacer algo de tiempo libre para pasar a la escuela de deportes" y luego expresar los resultados. El "cambio" detecta un aumento claro, sin duda es un grupo de "reemplazo", un grupo de "muestra", un deseo de producir una pequeña disminución promedio de tiempo, y se fijará un número de grupos y la diferencia será diferente.

Se dice que después de aumentar la sensación de pérdida, se bajó el marco de reemplazo, se quitó el marco y se quitó el marco.

En los últimos años, se ha introducido el concepto de "destrucción" y hemos llegado a dos formas efectivas de quitar el marco durante el reemplazo.

En mi lugar, no puedo desafiar la ley, lo que significa que soy mentalmente incapaz de sobrevivir. Cada vez que pienso en ello, cuando puse las mercancías en la plataforma, pensé que en ese momento no estaban en uso, pero que había un potencial. Sin embargo, si abandono la ciudad, no podré gestionarla, sino que estaré decepcionado, porque perderé mi potencial futuro.

Hasta el momento, he decidido tomar una decisión comercial.

Sin embargo, me explican el concepto de “separación” y, si lo hago, no podré cambiarlo. Bajo las directrices actuales, hemos “perdido” nuestro sentido conceptual y ahora es más fácil utilizar el ángulo sexual.

Efecto de marco de apertura correcto

Aquí es donde está el manto y la aventura del manto.

¿Es posible recibir educación superior en el siglo XXI? ¡Mis binoculares ocultan información que es errónea y no lo es!

Sí, hay confirmación científica, la gente suele ir a trabajar y recibe información, pero no hay información general sobre el movimiento principal. En el lenguaje común, si lo escuchas con un ojo imaginario, es verdad, pero es un desperdicio de dinero. Cuando un consumidor elige un producto, la atención principal se centra en la información más destacada del comerciante sobre el producto. Debido a esto, cuando el diseño del producto actual se implementa en el mercado, la eficiencia de la construcción de la máquina en la ciudad y la apariencia del producto. El sonido de la “muestra”, la sensación de “pérdida” del consumidor reducido, ¡la realidad es que la pequeña selección de la canción ya no es un sueño!

Por supuesto, llega el primer consumidor, los dos ojos están claros, el reconocimiento correcto es efectivo y el talento salta a la vieja máquina.

¿Quién tiene la capacidad adecuada para abrir un marco y construir un marco?

Fuente de investigación:

Este artículo fue publicado originalmente en «Efectos del encuadre de las mejoras comerciales: las mejoras comerciales son pérdidas, pero las mejoras son mejoras», publicado en noviembre de 2016 en la revista de la Sociedad Japonesa de Psicología y Toma de Decisiones. Autor: Takahiko, Investigador Adjunto, Departamento de Ciencias del Comportamiento, Centro de Psicología, Academia China de Ciencias; Profesora Barbara Mellers, Facultad de Comercio, Universidad de Tokio;

Acceso al texto original: http://journal.sjdm.org/15/15317/jdm15317.pdf

Otras referencias relacionadas:

[1] Han, Hirohiko (2014). Una nueva forma de pensar sobre cómo realizar una investigación, cómo tomar una decisión, cómo hacer un plan y cómo hacer un plan. Exposición de avances de la ciencia psicológica. 2014, vol. 22, núm. 8, 1205–1217

[2] Takahiko, Huang Li y Chuan. (2012). Decidir sobre la estructura del marco. Exposición de avances de la ciencia psicológica. 2012, vol. 20, núm. 11, 1718–1726